Berikutan dengan rantai mega seperti Wal-Mart (WMT), Target (TGT), dan Costco (COST) yang menumpukan pada bahagian runcit campuran pemasaran mereka, semakin banyak rantai runcit menutup kedai, menggabungkan, memfailkan untuk Bab 11 perlindungan muflis, atau menjual bahagian-bahagian rantaian mereka yang kurang baik.
Landskap kedai runcit hanya menjadi terlalu kompetitif apabila Wal-Mart dibuka ke bandar. Walau bagaimanapun, ramai pakar berpendapat bahawa pola pikir ini adalah alasan yang lebih berkaitan dengan inovasi (atau kekurangan inovasi) daripada pasukan kepimpinan runcit runcit daripada persekitaran runcit runcit yang kompetitif.
Setiap segmen industri runcit AS adalah kompetitif, dan rantai mega tidak menang secara lalai hanya kerana mereka membuka pintu mereka. Mereka menang apabila rantai kecil menawarkan apa yang luar biasa untuk menentang. Itulah ketika mereka mendapati diri mereka di belas kasihan kedai-kedai mega besar dan berkuasa.
Trader Joe's Bucks Trend Store Runcit Runcit
Contoh utama kedai bukan mega yang bersaing dengan cemerlang adalah Trader Joe. Walaupun Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly, dan Harris Teeter mengecilkan, menutup kedai dan menjualnya, Trader Joe (dimiliki oleh Aldi) berkembang pada kadar yang tidak dapat memenuhi permintaan pengguna.
Sebab permintaan kedai Trader Joe adalah mengatasi bekalan kedai Trader Joe adalah "perbezaan Trader Joe," dan itu perbezaan yang nyata, dapat dilihat, dihargai oleh pelanggan, dan pembeli yang berbeza tanpa akses kepada peniaga Trader Joe tempatan.
Pembezaan Trader Joe
Kejayaan pedagang Traders Joe bergantung pada sesuatu yang dipahami setiap pemasar.
Ia dirujuk sebagai "pembezaan" anda, yang membezakan anda daripada persaingan. "Pembezaan Trader Joe" adalah kefahamannya. Segala-galanya tentang Trader Joe adalah Trader Trader Joe yang unik.
Ia beransur-ansur dari rupa label jenama Trader Joe yang eksklusif kepada aroma sampel kepada rasa produk niche mikro yang unik kepada saiz pakej yang unik (yang mewujudkan titik harga yang menarik) dengan bunyi interaksi mesra antara kakitangan dan pelanggan.
Jumlah keseluruhan dari keunikan ini yang bukan ilusi penjenamaan, tetapi pengalaman pedagang, suara, bau, dan citarasa yang nyata yang luar biasa dari Trader Joe yang berbeza daripada peruncit runcit lain di AS. Pelanggan menyukai apa yang mereka sebut sebagai Trader Joe's " getaran, "mirip dengan getaran Apple dicipta untuk pelanggan di dalamnya.
Rantaian Trader Joe membuktikan bahawa pepatah lama "Jangan Bersaing - Buat" adalah nasihat kepemimpinan praktikal untuk peruncit di segmen runcit runcit. Atau, segmen peruncitan untuk perkara itu. Trader Joe tidak menghadapi masalah bersaing dengan Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods, atau rantaian runcit besar atau kecil di bandar kerana Trader Joe tidak mempunyai persaingan.
Tiada rantai lain yang menawarkan apa yang ditawarkannya. Ia keluar dari kotak dan kemudian memilih untuk tinggal di sana. Selagi Trader Joe tetap setia kepada keunikannya dan sentiasa berhubung dengan keperluan pelanggannya, ia akan terus berjaya dan berkembang.